Fixer ses prix est l’une des étapes les plus délicates lorsqu’on lance son activité. Beaucoup de femmes se sentent mal à l’aise avec cette question, par peur de demander trop, de ne pas être légitimes ou de perdre des clients. Pourtant, un prix mal fixé fragilise un projet dès le départ. Cet article vous aide à comprendre comment fixer vos prix de manière juste, réaliste et durable, sans vous mettre en difficulté.
Lorsqu’on lance son activité, on ne vend pas seulement un service ou un produit. On se vend aussi soi-même. Ses compétences, son temps, son expertise. Pour beaucoup de femmes, cela réactive des freins profonds : peur du regard des autres, difficulté à parler d’argent, tendance à minimiser sa valeur.
À cela s’ajoute un contexte bien réel : besoin de clients rapidement, pression financière, manque de repères. Résultat, de nombreuses entrepreneures démarrent avec des prix trop bas, pensant ajuster plus tard. Or cette stratégie est souvent contre-productive.
Un prix juste n’est ni un prix émotionnel, ni un prix calqué sur celui des autres. Fixer ses prix demande une réflexion structurée.
Il s’agit d’abord de comprendre que votre tarif doit couvrir :
Un prix trop bas crée de la fatigue, du stress et parfois du ressentiment. À long terme, il empêche de se projeter et de sécuriser son activité.
L’une des erreurs les plus courantes consiste à se comparer sans contexte. Regarder les prix pratiqués par d’autres sans analyser leur expérience, leur positionnement ou leur volume d’activité mène souvent à une sous-évaluation.
Autre piège fréquent : fixer un prix “acceptable” plutôt qu’un prix viable. Ce prix rassure le client, mais met l’entrepreneure en difficulté. Certaines femmes n’intègrent pas non plus le temps invisible : préparation, échanges, administratif, charge mentale.
Enfin, beaucoup n’osent pas revoir leurs tarifs par peur de déranger ou de perdre des opportunités.
Fixer ses prix commence par une question simple : de combien ai-je besoin pour vivre correctement ?
Il est essentiel de définir un revenu minimum viable, puis de le traduire en objectifs de chiffre d’affaires. Cette étape permet de poser un cadre clair et de sortir du flou.
Ensuite, il faut identifier la valeur réelle de ce que vous proposez. Une prestation ne se limite pas à une heure facturée. Elle inclut votre expertise, votre expérience, votre capacité à résoudre un problème précis.
Enfin, tester ses prix fait partie du processus. Ajuster ne signifie pas s’être trompée, mais affiner son positionnement.
Un prix juste est un prix qui vous permet de travailler dans de bonnes conditions. Il doit vous laisser de la marge pour évoluer, vous former, prendre du recul et maintenir un équilibre de vie.
Beaucoup de femmes choisissent l’entrepreneuriat pour plus de liberté. Or des prix trop bas recréent une forme de contrainte, parfois plus forte que dans le salariat. Fixer ses prix, c’est aussi poser des limites et affirmer la valeur de son travail.
Fixer ses prix implique d’assumer son positionnement et de savoir en parler avec clarté. Plus votre discours est posé, plus votre client sera en confiance. Les hésitations ou justifications excessives fragilisent la perception de votre offre.
Parler d’argent n’est pas incompatible avec des valeurs de sens, d’entraide ou d’impact. Au contraire, une activité économiquement viable est une activité qui dure.
Pour beaucoup de femmes, fixer ses prix est un véritable acte de repositionnement. C’est sortir de la logique du “je fais au mieux” pour entrer dans une logique de construction durable. C’est aussi refuser de reproduire les inégalités qui sous-payent historiquement le travail des femmes.
Chez Profession’L, nous observons que lorsque les entrepreneures sont accompagnées sur ces sujets, leur rapport à l’argent évolue profondément. Elles gagnent en clarté, en confiance et en stabilité.
Fixer ses prix n’est pas une formalité administrative. C’est une décision structurante qui impacte votre énergie, votre motivation et votre sécurité financière. Prendre le temps de réfléchir à ses tarifs, de les ajuster et de les assumer permet de construire une activité alignée et pérenne.
