Article en collaboration avec BGE Hauts de France

Créer son activité, reprendre une entreprise, changer de voie, tester une idée… Découvrez BGE Hauts de France, qui constitue une porte d’entrée idéale pour vivre sa nouvelle vie d’entrepreneur.

Suis-je légitime ? Mon projet est-il viable ? Par où commencer ?

Dans les Hauts-de-France, celles et ceux qui envisagent de créer leur entreprise peuvent s’appuyer sur un acteur installé de longue date dans le territoire du Nord - Pas-de-Calais. BGE Hauts de France est une association qui vient en aide aux porteurs d'un projet de création d'entreprise, seul(e) ou à plusieur(e)s, ou qui souhaitent démarrer une activité indépendante. 

Pourquoi se faire accompagner pour créer son entreprise ?

Être accompagnée permet de répondre aux principales interrogations que l'on peut légitimement avoir lorsqu'on se lance dans l'entrepreneuriat, afin de prendre des décisions éclairées grâce à des conseils de professionnels.
Quel statut choisir ?
Comment financer son activité ?
Le marché est-il réellement viable ?
Ai-je les compétences nécessaires ?

L'association propose un accompagnement à chaque étape, notamment dans le montage de son business plan, de nombreuses formations pour développer ses compétences, le test de son projet en Incubatest (photo) avant de se lancer, un club d'entrepreneurs et un suivi après la création. 

BGE Hauts de France est un partenaire présent pendant toute la vie de l’entrepreneur pour sécuriser votre projet et vous permettre d’avancer avec clarté et confiance.

Tester son projet avant de se lancer : un vrai plus

Pour réussir son projet, l'entrepreneur peut s'appuyer sur l'expertise de conseillers experts possédant une connaissance fine du territoire et de ses acteurs économiques et institutionnels. Il accède rapidement à des partenaires de confiance pour son projet (banques, assurances, experts comptables...). Au contact d'autres entrepreneurs, il se crée des opportunités pour son activité et évite ainsi d'entreprendre de façon trop isolée. 

C’est un vrai levier quand on sait que beaucoup de femmes entreprennent seules et doutent plus facilement de leur légitimité.

Article en collaboration avec BGE Hauts de France

Article en collaboration avec NUMBR

Vous avez envie d’entreprendre, de donner un nouvel élan à votre vie professionnelle, mais vous n’osez pas franchir le cap, car vous êtes perdu dans la jungle des différents statuts juridiques (EI, micro-entreprise, SARL, SAS). Voici nos conseils pour que vous puissiez appréhender au mieux cette étape.

1. Définir quels sont mes critères de décision

Il n’existe pas de statut parfait : chacun a ses avantages et ses inconvénients. C’est pourquoi il est primordial de choisir le statut le plus adapté à sa situation professionnelle et personnelle.

Voici différents critères de décision qui devraient vous permettre d’y voir plus clair :

• Entreprendre seul ou à plusieurs : par définition, si l’on entreprend à plusieurs, nous ne pouvons pas créer une entreprise individuelle. Nous sommes dans l’obligation de créer une société.

• Taille / développement de l’entreprise : c’est un sujet commercial. À savoir : ai-je des projections de chiffre d’affaires tangibles ? Ai-je déjà des devis en attente ou des lettres d’intention commerciale signées ?

• Besoin en termes de protection sociale : vais-je être travailleur non salarié ou assimilé salarié ? C’est un sujet primordial qu’il faut étudier avant de se lancer, car cela peut avoir un impact direct sur notre protection personnelle.

• L’image de l’entreprise : le statut juridique influence la crédibilité perçue auprès des partenaires. Alors que la micro-entreprise est souvent associée à un projet individuel, plus souple mais parfois perçu comme « petit », la société renvoie une image de structure établie, pérenne et plus rassurante pour les gros clients ou les banques.

• Protection du patrimoine : le statut de société crée une barrière juridique étanche qui protège vos biens personnels des créances professionnelles, alors qu’en micro-entreprise, cette protection est plus limitée et dépend largement de la déclaration d’insaisissabilité de votre résidence principale.

Il est tout à fait possible de faire évoluer la forme juridique, en démarrant par exemple en micro-entreprise pour tester son activité, puis de basculer en société.

2. L’entreprise individuelle

Il existe deux régimes en entreprise individuelle : le régime de la micro-entreprise ou le régime réel (l’entrepreneur bénéficie du régime des travailleurs non salariés).

• La micro-entreprise est donc, au niveau juridique, une entreprise individuelle qui a une forme sociale et fiscale particulière. C’est un régime ultra-simplifié qui permet de créer une activité avec des formalités administratives et comptables réduites au minimum. Sa gestion repose sur un calcul des cotisations basé uniquement sur le chiffre d’affaires réellement encaissé, sans possibilité de déduire ses charges réelles.

C’est le statut idéal pour tester un projet ou lancer une activité indépendante avec un risque financier maîtrisé et une grande souplesse au quotidien. Il y a des plafonds à respecter basés sur le chiffre d’affaires (83 600 € pour les prestations de services, 203 100 € pour les activités commerciales).

• L’EI au réel permet de déduire vos charges réelles de votre bénéfice imposable, contrairement à la micro-entreprise où l’abattement est forfaitaire. Ce statut demande une comptabilité plus stricte, mais devient financièrement plus avantageux dès que vos frais professionnels sont élevés.

3. Les personnes morales (SARL / SAS)

Les personnes morales à responsabilité limitée créent une entité juridique distincte de l’entrepreneur, permettant de protéger son patrimoine personnel en ne le rendant responsable des dettes de l’entreprise qu’à hauteur de ses apports en capital social.

• SARL / EURL : c’est une forme de société idéale pour les personnes dont l’objectif, à travers leur activité, est de se verser une rémunération pour couvrir leurs dépenses personnelles. On parle ici de société dite « de travail ». Le gérant majoritaire bénéficie du régime des travailleurs non salariés.

• SAS / SASU : c’est une forme de société qui offre une protection sociale premium, car les dirigeants sont assimilés salariés et bénéficient d’une protection sociale équivalente à celle d’un salarié cadre.

Il est tout à fait possible de passer de SAS vers SARL, et vice versa.

Conclusion

Il existe plusieurs possibilités : celles-ci doivent s’adapter à votre situation et à vos besoins.

Article en collaboration avec NUMBR

Article en collaboration avec Marie-Noëlle Petit, LE MOT-CLÉ

Vous avez tout préparé. Le nom de votre activité, vos premières offres, peut-être même un logo. Ainsi, pourtant, les clients ne viennent pas. Non pas parce que votre projet manque de valeur, mais parce que personne ne sait encore que vous existez.

C'est l'un des paradoxes les plus frustrants du lancement : on peut être excellente dans son domaine et totalement invisible en ligne. Et dans un monde où la première recherche d'un prestataire (ou d’un produit) passe quasi systématiquement par Google, cette invisibilité a un coût réel.

La bonne nouvelle ? Être visible en ligne ne relève pas du talent ni de la chance. Elle se construit, étape par étape, avec les bons outils et dans le bon ordre. Que vous lanciez une activité de services, une pratique thérapeutique ou une reconversion vers le conseil, les fondamentaux sont les mêmes, et ils sont accessibles.

Cet article vous propose une feuille de route pratique pour passer de « je viens de me lancer» à « mes clients me trouvent ». Vous découvrirez quelques leviers bien choisis, à activer dans le bon ordre :

• Clarifier son positionnement pour être visible en ligne
• Créer sa fiche Google pour être trouvée localement
• Mettre en place un site ou une page pour convertir
• Choisir un réseau social adapté à son activité
• Produire du contenu utile pour attirer des clients
• Activer son réseau pour trouver ses premiers clients

1. Clarifier son positionnement pour être visible en ligne

Avant de créer un compte Instagram, d'optimiser une fiche Google ou de publier quoi que ce soit en ligne, il y a une question à laquelle il faut répondre honnêtement : est-ce que je sais vraiment ce que je veux dire, et à qui ?

C'est l'étape que la plupart des femmes qui lancent leur activité sautent, souvent par impatience ou par peur de rater le coche. On se dit qu'on affinera en avançant. Mais communiquer sur un positionnement flou, c'est comme allumer une bougie dans une pièce trop grande : la lumière existe, mais elle n'éclaire personne vraiment.

La visibilité en ligne ne commence pas par un outil. Elle commence par une clarté : qui vous aidez, quel problème vous résolvez, et en quoi votre approche est différente. Ce n'est pas un exercice de style : c'est le fondement sur lequel tout le reste va reposer. Votre site, vos contenus, vos profils sur les réseaux : tout découle de cette réponse.

L'exercice à faire avant toute chose

Complétez cette phrase : « J'aide [qui] à [quoi] grâce à [comment]. » Si vous n'arrivez pas à la formuler en moins de deux lignes, c'est que le positionnement a besoin d'être travaillé avant d'aller plus loin. Prenez quelques heures pour réfléchir tranquillement à votre unicité, à votre vision, à votre mission.

2. Créer sa fiche Google d’établissement pour être trouvée localement

Si vous ne deviez faire qu'une seule chose pour votre visibilité en ligne au moment de lancer votre activité, ce serait créer votre fiche Google d’entreprise. En effet, c’est souvent le premier point de contact avec vos clients lors d’une recherche locale. 

La fiche d’établissement Google ou Google Business Profile (anciennement Google My Business) est la fiche qui apparaît sur Google lorsque quelqu'un recherche un prestataire près de chez lui. C'est elle qui affiche votre nom, vos horaires, votre adresse, vos avis clients et un lien vers votre site. Gratuite, puissante, et pourtant encore trop souvent négligée.

Pour une activité locale, qu'elle soit dans vos bureaux ou chez vos clients, cette fiche est votre vitrine numérique de premier contact. Avant même que la personne ait cliqué sur votre site, elle a déjà une impression de vous. Et, dans un parcours de décision qui dure parfois quelques secondes, cette première impression compte énormément.

Pour qu'elle soit efficace, quelques éléments sont non négociables : 

• un nom d'activité cohérent avec votre communication ;
• une catégorie principale bien choisie ;
• une description claire de ce que vous proposez ;
• des photos soignées ;
• des horaires à jour. 

Et surtout, ce qui fait souvent la différence : des avis clients. N'hésitez pas à en solliciter dès vos premières missions. Un profil avec cinq avis authentiques inspire bien plus confiance qu'un profil parfait mais vide.

Les erreurs les plus fréquentes au lancement : 

• Choisir une catégorie trop vague.
• Laisser la description vide ou trop courte. 
• Ne jamais répondre aux avis, qu’ils soient positifs ou négatifs. 
• Oublier de préciser la zone d'intervention pour une activité itinérante. 

Ces détails semblent mineurs, mais ils influencent directement votre positionnement dans les résultats locaux de Google.

3. Créer un site ou une page web pour être trouvée en ligne

Une fiche Google bien remplie donne envie d'en savoir plus. Encore faut-il qu'il y ait quelque chose à trouver quand on clique. C'est là qu'intervient ce qu'on appelle un point de chute en ligne : un endroit sur le web où votre visiteur arrive, comprend immédiatement ce que vous faites, et sait quoi faire ensuite.

Contrairement à ce que l'on entend souvent, il n'est pas indispensable de disposer d'un site web élaboré dès le premier jour. Ce qui est indispensable, en revanche, c'est d'avoir un point de contact : une page claire, cohérente, et qui donne envie de vous contacter.

Trois options s'offrent à vous selon votre activité, votre budget et votre niveau de maturité :

• Le site web reste la solution la plus complète. Il vous appartient, vous contrôlez entièrement votre image, et il contribue à votre référencement naturel sur le long terme. C'est l'investissement le plus structurant, et aussi le plus chronophage à mettre en place. Privilégiez une solution sur Wix ou WordPress.org

• La page de vente ou landing page est une alternative efficace pour démarrer vite. Une seule page, une seule offre, un seul appel à l'action. Pas de navigation complexe, pas de contenu à alimenter en permanence. Pour tester une offre ou lancer rapidement, c'est souvent le meilleur compromis. Vous pouvez l’héberger gratuitement sur Notion ou Systeme IO par exemple.

• Le profil LinkedIn peut suffire dans un premier temps, notamment pour les activités de conseil, de formation ou d'accompagnement B2B. À condition de le traiter comme une vraie page professionnelle : photo soignée, titre explicite, description complète et recommandations visibles.

Le piège à éviter absolument : attendre que votre site soit parfait pour le mettre en ligne. Un site imparfait mais existant vaut infiniment mieux qu'un site idéal qui n'existe pas encore. 

4. Choisir un seul réseau social adapté à son activité

C'est l'un des conseils les plus difficiles à entendre quand on lance son activité, et pourtant l'un des plus libérateurs : vous n'avez pas besoin d'être partout. Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, Pinterest… Vouloir investir tous ces espaces en même temps est une promesse d'épuisement, pas de visibilité.

La dispersion est le piège classique du lancement. On crée des comptes, on publie sporadiquement, on ne voit aucun résultat, et on finit par tout abandonner en concluant que « les réseaux, ça ne marche pas pour moi». Alors que le vrai problème n'était pas l'outil,  c'était la stratégie.

Choisir un seul réseau au démarrage, c'est concentrer son énergie là où elle produit le plus d'effet. Et ce choix n'est pas arbitraire : il dépend de votre activité, de votre clientèle cible et de ce avec quoi vous êtes naturellement à l'aise. 

• Une activité très visuelle gagnera à investir Instagram.
• Une activité de conseil ou de services aux entreprises trouvera son audience sur LinkedIn.
• Une offre grand public ancrée localement peut très bien fonctionner sur Facebook, là où les groupes de proximité sont encore très actifs.

Ce qui fait la différence sur les réseaux sociaux, ce n'est pas la fréquence ou la sophistication des visuels. C'est la régularité et la cohérence dans le temps. Une publication par semaine, tenue sur six mois, produira toujours plus de résultats qu'une rafale de contenus suivie d'un silence de trois semaines.

Le bon réflexe avant de choisir : 

• Demandez-vous où se trouvent vos futurs clients, pas là où vous aimeriez être.
• Observez où sont actives les personnes qui proposent des services similaires aux vôtres.
• Et choisissez le réseau sur lequel vous vous sentez capable de publier régulièrement, même les jours sans inspiration.
• La constance prime toujours sur la perfection.

5. Produire du contenu utile pour attirer des clients

Publier du contenu quand on lance son activité, c'est souvent là que le blocage s'installe. Qu'est-ce que j'ai à dire ? Est-ce que c'est intéressant ? Est-ce que ça fait suffisamment professionnel ? Ces questions sont normales, et elles paralysent beaucoup de femmes qui ont pourtant des choses vraiment pertinentes à partager.

La réalité du contenu au lancement, c'est qu'il n'a pas besoin d'être spectaculaire. Il a besoin d'être utile. Utile pour votre future cliente, qui cherche des réponses à ses questions, des repères dans un domaine qu'elle ne maîtrise pas, ou simplement la confirmation qu'elle a trouvé la bonne personne. C'est ce contenu-là qui crée la confiance, bien avant le premier contact.

Pour démarrer sans se perdre, trois types de contenus suffisent :

• Le premier répond à une question que vos clients se posent souvent : c'est le contenu qui attire
• Le second montre votre façon de travailler, vos valeurs, votre approche : c'est le contenu qui rassure.
• Le troisième met en avant un résultat, un témoignage, une transformation vécue par l'un de vos clients : c'est le contenu qui convainc. 

En alternant ces trois registres, vous couvrez l'essentiel du parcours de décision sans vous épuiser à chercher des idées.

Un dernier avantage souvent sous-estimé : le contenu local. Mentionner votre ville, votre quartier, les spécificités de votre territoire dans vos publications et sur votre site n'est pas un détail anecdotique. C'est un signal fort envoyé à Google, et à vos futurs clients, que vous êtes ancrée quelque part, disponible, et que vous connaissez leur réalité de proximité.

Voici 5 idées de premiers contenus pour se lancer en ligne :

• Répondre à la question que l'on vous pose le plus souvent.
• Expliquer pourquoi vous avez créé cette activité.
• Partager une idée reçue dans votre domaine, et la déconstruire.
• Décrire concrètement ce qui se passe lors d'une première séance ou d'un premier accompagnement.
• Mettre en avant le témoignage d'une première cliente, même informel.

6. Activer son réseau de proximité pour trouver ses premiers clients

La visibilité en ligne est indispensable. Mais elle ne remplace pas ce qui se construit dans le monde réel, et qui souvent, alimente directement le monde numérique. 

Les premiers clients d'une activité qui se lance viennent rarement d'une recherche Google froide. Elles viennent d'une recommandation, d'une conversation, d'une rencontre. Du bouche-à-oreille, autrement dit la forme de marketing la plus ancienne et la plus efficace qui soit.

Encore faut-il oser parler de son activité. 

C'est là que beaucoup de femmes freinent. Parler de ce qu'on fait ressemble parfois à de la vantardise, à de la sollicitation, à quelque chose d'inconfortable. Pourtant, personne ne peut vous recommander si personne ne sait ce que vous faites.

Informer votre entourage (amis, anciens collègues, associations, voisinage professionnel, etc.) n'est pas vendre. C'est simplement exister aux yeux de ceux qui pourraient vous aider à grandir.

Au-delà du cercle proche, pensez aux partenariats locaux. D'autres professionnelles qui interviennent auprès de la même clientèle que vous, sans être en concurrence directe, sont des prescriptrices naturelles. Une relation de confiance construite avec deux ou trois partenaires solides peut générer plus de clients qu'une année de publications sur les réseaux sociaux.

Enfin, rejoindre des communautés (groupes de femmes entrepreneures, réseaux locaux, événements professionnels dédiés à la reconversion ou au lancement d'activité) remplit un double rôle. Celui de vous faire connaître, bien sûr, mais aussi celui de rompre l'isolement qui guette toutes celles qui se lancent seules. Se sentir entourée, comprise et soutenue par des femmes qui vivent les mêmes enjeux, c'est une ressource précieuse, autant pour la motivation que pour la visibilité.

Par où commencer concrètement ?

Faites la liste des dix personnes de votre entourage qui pourraient soit avoir besoin de vos services, soit vous mettre en relation avec quelqu'un qui en a besoin. Contactez-les, non pas pour vendre, mais pour informer. Un message simple, sincère, qui explique ce que vous faites et pour qui. C'est souvent de là que vient la première cliente.

À retenir pour se rendre visible en ligne quand on se lance 

• Clarifier son positionnement est la première étape, avant tout outil, avant tout contenu
• La fiche Google d’entreprise est le levier de visibilité locale le plus puissant et le plus accessible
• Un point de chute en ligne imparfait vaut mieux qu'un site parfait qui n'existe pas encore
• Choisir un seul réseau social et le tenir dans la durée produit plus de résultats que d'être partout à moitié
• Le contenu utile prime sur le contenu parfait, et trois formats suffisent pour démarrer.
• Le réseau de proximité reste la source de premiers clients la plus directe et la plus efficace

La visibilité en ligne ne se construit pas en un jour, et vouloir tout mettre en place en même temps est la meilleure façon de ne rien finir. Ce qui fait la différence entre celles qui avancent et celles qui restent bloquées, ce n'est pas le talent, ni le budget, ni même le temps disponible. C'est la capacité à choisir une première action et à la mener jusqu'au bout.

Alors si vous deviez ne retenir qu'une chose de cet article : ne cherchez pas la stratégie parfaite. Cherchez la prochaine étape. Créez votre fiche Google Business si elle n'existe pas encore. Rédigez votre phrase de positionnement. Envoyez ce message à une ancienne collègue. Publiez ce premier contenu que vous reportez depuis trois semaines.

La visibilité se construit à partir de ces petits actes concrets, répétés dans le temps. Et vous n'avez pas à les traverser seule.

Profession'L guide les femmes dans toutes les étapes de leur parcours professionnel (reconversion, création d'activité, montée en compétences, recherche d’emploi, etc.). Retrouvez nos prochains événements et Master Class en ligne pour avancer entourée, avec les bons outils et les bonnes personnes. Découvrir les événements Profession'L ici.

Article en collaboration avec Marie-Noëlle Petit, LE MOT-CLÉ

^{Crédit photo : Delphine Chenu Portrait}

Article en collaboration avec le Crédit Agricole Aquitaine

Quand on lance sa propre entreprise et qu’on a besoin d’un financement, la case banque est souvent incontournable. C’est donc un entretien (et un dossier complet) à préparer avec soin. Voici nos conseils pour que cette étape se déroule au mieux. Alors, prêt à défendre votre projet ?

1- SAVOIR S'ENTOURER

Vous brûlez d'envie de lancer votre boîte ? Plusieurs structures existent pour épauler les futurs chefs d'entreprise.

Entourez-vous de partenaires, par exemple, France Active et Initiative France, sont deux associations dotées d'un vaste réseau. Elles proposent un coup de pouce aux entrepreneurs en devenir.

Leurs conseillers expérimentés et exigeants vous diront si votre idée est viable et sauront vous épauler - gratuitement - dans vos démarches.

Le jeu en vaut la chandelle : les entreprises lancées avec un accompagnement de ce type ont généralement un taux de survie à 3 ans, plus élevé que les autres. C'est aussi une étape rassurante pour votre banquier, et la preuve que vous avez bien construit votre projet avant de venir le rencontrer.

2- SOIGNER SON BUSINESS PLAN

Pour que votre banquier accepte votre demande de prêt, impossible de venir les mains dans les poches ou avec un projet encore flou. Il faut lui prouver votre sérieux et le bien fondé de votre idée.

C'est là toute l'importance du business plan. Il a deux fonctions : vous permettre de coucher votre projet sur papier, étape par étape. Puis, de démarcher une banque ou des investisseurs. C'est sur ces quelques pages que vous allez résumer tout l'intérêt de votre future entreprise.

Il faut donc préparer avec rigueur en amont ce récapitulatif complet de votre projet : pourquoi votre idée va-t-elle fonctionner, quelle sera sa position géographique, sa cible, quid de ses concurrents potentiels, combien d'employés prévoyez-vous d'embaucher, de quels fonds avez-vous besoin pour fonctionner... N'hésitez pas à détailler et à être le plus précis possible.

3- SAVOIR SE VENDRE

N'oubliez pas de vous mettre en avant le jour de cet entretien. Pour votre interlocuteur, vous êtes le premier ambassadeur du projet et il repose sur vous.

Et si un business plan présente votre projet futur, n'hésitez pas à revenir en arrière, sur votre histoire et vos expériences qui en diront également long sur vos qualités et qui vous êtes. Vous avez forcément acquis des compétences au fil de vos expériences professionnelles. Elles vous seront utiles dans votre nouvelle vie de chef d'entreprise. C'est le moment de les mettre en avant !

BON À SAVOIR

Le site internet propulsebyca.fr, édité par Crédit Agricole Business Digital (mentions légales figurent sur le site Internet), est une plateforme d’aide à la création d’entreprise qui propose plusieurs services : aide à l’implantation, analyse du marché, projections financières, ou établir votre business plan : https://propulsebyca.fr/entreprendre. Accès gratuit au site Internet hors coût du fournisseur d'accès.

Article en collaboration avec le Crédit Agricole Aquitaine